GCLID (Google Click ID)
Qu’est-ce que le GCLID ?
Le GCLID (Google Click ID) est un identifiant unique qu’attache Google Ads à chaque clic sur une annonce. Il apparaît dans l’URL de destination sous la forme ?gclid=Cj0KCQ... quand un visiteur clique sur une de vos pubs Google.
Ce GCLID permet à Google de reconnaître ce clic plus tard, même si la conversion arrive jours ou semaines après — c’est la clé du matching offline en B2B.
Pourquoi c’est critique en B2B
En B2B et services à cycle long, le visiteur clique une pub Google → arrive sur votre site → remplit un formulaire → entre dans le CRM → est qualifié par votre équipe commerciale 30-90 jours plus tard → devient (ou pas) un client.
Sans GCLID capté et conservé, impossible de relier le client final à la campagne Google Ads d’origine. L’algorithme Google Ads optimise alors pour le volume de formulaires (60-80 % de bruit en B2B) au lieu d’optimiser pour les vrais clients.
La capture du GCLID, étape par étape
- Au premier clic : le visiteur arrive sur votre site avec
?gclid=XXXdans l’URL - Un script JS lit l’URL et stocke le GCLID dans un cookie first-party de 90 jours
- Quand le visiteur remplit un formulaire, le cookie est relu et le GCLID est inséré dans un champ caché du formulaire
- Le formulaire pousse au CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) le contact + le GCLID
- Plus tard, quand le contact est qualifié en SQL ou client, un workflow renvoie la conversion à Google Ads via OCI (Offline Conversion Import) avec le GCLID
Les autres click IDs à capter en parallèle
Le GCLID concerne Google Ads. Pour les autres plateformes :
- fbclid : Meta (Facebook + Instagram)
- li_fat_id : LinkedIn Ads
- msclkid : Microsoft Ads (Bing)
- gbraid / wbraid : campagnes iOS Google Ads spécifiques (avec App Tracking Transparency)
Et sans GCLID ?
Si le GCLID n’est pas capté ou perdu en route, Enhanced Conversions for Leads permet d’utiliser email + téléphone hashés SHA-256 à la place. Taux de match inférieur (40-70 % vs 80-95 % avec GCLID) mais utilisable en backup.